Mengapa Banyak UMKM Masih Bergantung pada Owner? Bisnis mulai kewalahan ketika hampir semua keputusan harus menunggu owner. Harga khusus harus bertanya kepada owner, pembelian barang membutuhkan persetujuannya, komplain pelanggan menunggu arahannya, sementara jadwal karyawan, stok, pembayaran, dan operasional harian juga terus masuk ke meja yang sama. Kondisi tersebut sering muncul bukan karena karyawan tidak mampu […]
Bagaimana Cara Menaikkan Harga Jual Tanpa Kehilangan Pelanggan? Menaikkan harga jual tidak harus membuat pelanggan pergi. Risiko kehilangan pelanggan biasanya meningkat ketika bisnis menaikkan harga tanpa memahami margin, target konsumen, perceived value, positioning, kompetitor, dan alasan pelanggan memilih produk. Karena itu, strategi menaikkan harga jual sebaiknya tidak dimulai dari pertanyaan “berapa persen harga harus naik?”
Ketidakpastian ekonomi sering menempatkan owner pada dua pilihan yang sama-sama memiliki konsekuensi: tetap menjalankan ekspansi untuk menangkap peluang pasar atau menundanya agar kondisi keuangan dan operasional tetap aman. Namun, keputusan tersebut tidak sebaiknya hanya mengikuti sentimen ekonomi, karena setiap perusahaan mempunyai kondisi pasar, cash flow, margin, kapasitas, dan tingkat risiko yang berbeda. Data terbaru menunjukkan
Owner bisnis tidak dapat mengendalikan kondisi ekonomi, nilai tukar, perubahan daya beli, biaya bahan baku, suku bunga, kompetitor, maupun perubahan perilaku konsumen. Namun, perusahaan dapat mempersiapkan beberapa kemungkinan sebelum perubahan tersebut memberikan tekanan yang lebih besar terhadap penjualan, margin, cash flow, dan operasional. Salah satu pendekatan yang membantu perusahaan menghadapi kondisi tersebut adalah scenario planning
Bahan baku, mesin, komponen, kemasan, dan berbagai kebutuhan produksi dari luar negeri dapat memberikan manfaat bagi perusahaan ketika spesifikasi, teknologi, kualitas, atau harga yang dibutuhkan belum tersedia secara kompetitif di dalam negeri. Namun, ketergantungan yang terlalu besar pada satu negara, supplier, atau material impor juga dapat meningkatkan risiko ketika kurs berubah, lead time memanjang, biaya
Mengembangkan usaha tidak hanya membutuhkan produk yang baik dan penjualan yang meningkat. Perusahaan juga membutuhkan strategi, pengelolaan keuangan, sistem operasional, pemasaran, serta sumber daya yang mampu mendukung pertumbuhan. Semakin besar bisnis berkembang, semakin kompleks pula keputusan yang harus diambil. Owner dapat menghadapi penjualan yang stagnan, biaya yang meningkat, cash flow yang tertekan, sistem kerja yang
